営業職の職務経歴書の書き方完全ガイド｜構成と記入のコツを解説

職務経歴書は、採用担当が「この人に会ってみたいか」を数分で判断する書類です。ソトボリ編集部では、選考という外堀をどう固めるかを人事目線で整理してきましたが、その最初の関門が職務経歴書の「型」です。本記事では営業職に絞り、内容そのものよりも構成・フォーマット・体裁の整え方を解説します。

営業職の職務経歴書に必要な記載項目と順番

結論として、職務経歴書は「読み手が迷わない順番」で並べることが重要です。採用担当は多数の書類に目を通すため、情報の配置が標準的であるほど内容が伝わりやすくなるケースが多いです。

基本の記載項目

営業職の職務経歴書で一般的に用いられる項目と、その並び順の一例は次のとおりです。

この順番は絶対のものではありませんが、上から読むだけで「どんな人か→何をしてきたか→何ができるか→人物像」と自然に理解が進む構成になっています。まずはこの型を土台にすると迷いにくいでしょう。

冒頭に置く識別情報

書類の一番上には、タイトル（「職務経歴書」）、作成日、氏名を配置します。作成日は提出日に近い日付にそろえておくと、使い回しの印象を避けやすいです。氏名は右上、日付はその上、タイトルは中央に置くレイアウトが一般的な一例です。

実際に書く順番は「掲載順」と逆から進める

掲載する順番と、実際に書き進める順番は分けて考えると迷いにくくなります。冒頭の職務要約から書き始めると、材料がそろわないうちに全体を要約することになり、手が止まりやすいためです。

実務的には、次の順番で埋めていく方法が進めやすい一例です。

• 手順1：職務経歴（期間・所属・業務内容）を事実ベースで先に埋める
• 手順2：書き出した経歴から、応募先に関係する部分を「活かせる経験・スキル」欄へ抜き出す
• 手順3：全体を見渡したうえで、職務要約と自己PRを最後にまとめる

この順番で作ると、職務要約と本文が食い違う「書類内の矛盾」が起きにくくなります。また、応募先が増えた場合も手順1の土台は共通で使え、手順2以降だけを応募先ごとに調整すればよいため、作成時間を抑えながら使い回しの印象を避けやすくなります。

営業職の職務経歴書の書き方で最初に確認すべきこと

営業職の職務経歴書の書き方に迷ったときは、まず「誰が読んでも実績と役割が伝わるか」を基準に見直すことが出発点になります。書式や項目数にこだわりすぎるより、採用担当者が知りたい情報から順に並んでいるかを確認する方が、結果的に読みやすい書類につながります。

一度書き終えたら時間を置いてから読み返し、専門用語や社内独自の表現が伝わりにくくなっていないか、実績と担当業務の対応関係が分かるかを確認すると、完成度を高めやすくなります。

フォーマット（様式）の選び方と営業職での使い分け

職務経歴書には代表的な3つの様式があります。営業職の場合は、経歴の一貫性が伝わりやすい様式を選ぶと整理しやすいことが多いです。

3つの様式の違い

営業職での使い分けの目安

営業職では、直近の実績や担当領域を最初に見てもらいやすい逆編年式が使われるケースが多いです。転職回数が多い場合や、扱う商材・営業スタイル（新規開拓、既存深耕、法人向けなど）を軸に見せたい場合は、キャリア式で職種ごとにまとめる方法も選択肢になります。どの様式でも、応募先が「今の自分に何を期待できるか」を最初に読み取れるかどうかを基準に選ぶとよいでしょう。

ページ数・レイアウト・見やすさのコツ

内容が良くても、詰め込みすぎて読みにくい書類は敬遠されやすい傾向があります。ここでは体裁を整えるための具体的な目安を挙げます。

ページ数と余白の目安

• ページ数：A4で1〜2枚に収めるのが一般的な目安です。経験が浅い場合は1枚、経歴が長い場合でも2枚程度にまとめると読み手の負担を抑えやすいです。
• 余白：上下左右に一定の余白を残し、行間も詰めすぎないようにすると、印刷・画面のどちらでも読みやすくなります。
• フォント：本文は読みやすいサイズ（一例として10.5〜11ポイント程度）でそろえ、書体は一種類に統一すると整った印象になります。

箇条書きの粒度をそろえる

営業職の業務内容は箇条書きで整理すると読みやすくなりますが、粒度がばらつくと逆に読みにくくなります。1項目は1つの事実・行動に絞り、文の長さと語尾（体言止め、または「〜を担当」など）をそろえるのがコツです。

以下は粒度をそろえた記載の一例です。

• 法人向けに新規開拓営業を担当
• 既存顧客のフォローと追加提案を担当
• 週次で商談状況を管理し、上長へ報告

各セクションの記入例（架空の一般例）

ここでは体裁の参考として、営業職の職務経歴書でよく使われるセクションの書式サンプルを示します。いずれも架空の一般例で、内容よりも「どう並べ、どこで区切るか」の型を確認するためのものです。

職務要約のサンプル

職務要約は3〜5行程度で、経歴の全体像が一読で伝わる長さにまとめるのが一般的です。

職務経歴の書式サンプル

職務経歴は、会社ごと（またはキャリア式なら職種ごと）にブロックを分け、期間・所属・業務内容を同じ枠組みで並べると読みやすくなります。

複数社を経験している場合も、この枠組みを繰り返して同じ順番・同じ見出しで並べると、比較しながら読み進めてもらいやすくなります。

活かせる経験・スキル欄の並べ方

この欄は箇条書きで、応募先で再現できそうな経験を項目ごとに区切って並べると整理しやすいです。具体的な数字の見せ方やスキルの言語化の深掘りは奥が深いため、別途詳しく扱いますが、体裁としては「見出し＋短い説明」の形をそろえるのがポイントです。

• 新規開拓：アポイント獲得から商談化までの一連の流れを担当
• 顧客管理：営業支援ツールを用いた案件・進捗の管理
• 提案業務：顧客課題のヒアリングと提案資料の作成

提出前チェックリスト

最後に、体裁の観点から提出前に確認したい項目をまとめます。内容の推敲とは別に、「読みやすさ」を担保するための最終確認として活用してください。

体裁・フォーマットの確認

• A4で1〜2枚に収まっているか
• 様式（逆編年式など）が最初から最後まで統一されているか
• フォントの種類・サイズが本文で統一されているか
• 余白・行間が詰まりすぎていないか
• 箇条書きの粒度・語尾がそろっているか

記載内容の抜け漏れ確認

• タイトル・作成日・氏名が冒頭にそろっているか
• 職務要約→職務経歴→スキル→資格→自己PRの順番になっているか
• 各社（各ブロック）で期間・所属・業務内容の枠組みがそろっているか
• 誤字脱字、会社名・部署名の表記ゆれがないか
• 日付が提出時期に合っているか

NG例と改善の方向性

まとめ｜型を整えることが評価の土台になる

営業職の職務経歴書は、記載項目の順番・様式の選択・レイアウトという「型」を整えるだけで、読み手にとっての伝わりやすさが大きく変わります。採用担当は評価する側として、まず書類の見やすさから応募者の整理力や配慮を読み取ることが少なくありません。外堀である書類の体裁を先に固めておくことが、内容を正しく評価してもらうための土台になります。本記事の構成・チェックリストを下敷きに、まずは型からそろえてみてください。

テンプレート（無料DL）

本記事で解説した記載項目・順番をそのまま反映した職務経歴書の書式です。Wordはそのまま書き込み、Excelは年度別の達成率が自動計算されます。

記入例（完成イメージ・架空の例）

上のテンプレートを使って、冒頭から末尾までの「型」を埋めた完成イメージです。会社名・数値はすべて架空です。ここでは体裁の確認を目的にしているため、各欄の文章量の目安として見てください。

この分量で、A4に換算すると1枚半程度です。会社が2社以上ある場合も、各社で「在籍期間・会社名・所属・担当業務・実績・取り組み」の枠組みを同じ順番でそろえると、読み手が迷いません。

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